尼彩手机盲目求规模缺诚意卢洪波赌博做法现恶果

来源：IT商业新闻网作者：贺一鸣

尼彩手机是众多欲转型智能手机的山寨厂商中的一员。与大多数国产手机厂商一样，尼彩也奉行重营销、轻研发的特点，在面世一年多以来，对其的诟病也是越来越多。这不得不让人怀疑尼彩进入手机业的诚意。

【IT商业新闻网讯】

（记者 贺一鸣）对于尼彩手机"打败小米赶超苹果"的勃勃雄心，在记者采访时，很多业内人士均一笑了之。在他们看来，更加值得关注的并不是这一口号，而是这间公司创办者曾经的"煤老板"身份及诸如"每部只赚10元钱"等营销策略。这让国内手机业的"草根"意味愈加鲜明。

实际上，尼彩手机也是众多欲转型智能手机的山寨厂商中的一员。与大多数国产手机厂商一样，尼彩也奉行重营销、轻研发的特点，在面世一年多以来，对其的诟病也是越来越多。这不得不让人怀疑尼彩进入手机业的诚意。

尼彩手机轻研发重营销 卢洪波赌博做法现恶果

去年3月，煤老板出身的CEO卢洪波带着独特的尼彩模式跨进了手机行业。这种删除中间多个环节、采用直营手机工厂店销售手机产品的模式，在尼彩手机问世至今的一年多时间里，实现了快速的扩张。据其提供的资料显示，尼彩手机已在全国开出了3500家手机专卖店，售价仅有几百元的手机销量已有几百万台。在这样的成绩的鼓励下，尼彩又于上月宣布进军智能手机，并推出了首款机型N4S。按卢洪波的话说，"配置在当下的智能手机同行中属于中高端，但定价仍然沿袭原来的策略，全部定在千元以下"。

这些消息和数据均说明了一个问题，就是低价手机在国内依然有着非常广阔的市场，而随着高通、联发科等智能手机芯片方案成熟，智能手机已然成为门槛极低的行业。有手机业者告诉IT商业新闻网记者说，近两年来，深圳大量的山寨手机厂商纷纷谋求转型做智能手机，现在在深圳，智能手机品牌已有几千个之多。

山寨厂商转型新领域，尼彩其实就是其中的一个代表。

智能手机这场仗如何打？"我当时就在想，能不能把煤炭行业的玩法带到手机业来"，卢洪波曾这样说。煤炭流通行业的毛利不高，做煤炭流通，一吨煤就赚十几、二十块钱，但为什么煤老板都那么有钱？就是因为量大，随便一家电厂，一天少说也需要几万吨煤，做煤炭就是靠规模取胜，同样的道理，卢洪波觉得手机行业也能这样玩。

在他的眼里，一旦规模冲上去，手机的规模效应就会非常明显，可以用很低的价格采购零部件，可以开一次模生产更多手机，研发成本也被更好分摊。而把规模冲上去，最有效的方式就是价格战。

除此之外，尼彩也采用了类似于OPPO手机的路线：在宣传上密集轰炸。据IT商业新闻网记者了解到的消息显示，尼彩的一位创始人曾创建过橡果国际这样的电视购物公司，对营销炒作十分精通。曾有媒体将尼彩的宣传手法归类为三项：第一是夸张甚至夸大的文案策划；第二，做亮产品包装；第三，利用媒体广告狂轰乱炸。

这样的营销手段的确获得了一定的效果，尼彩手机在短短一年多时间内，出现上述的膨胀现象即可说明。

与其它国内手机厂商一样，尼彩的研发设计也同样是弱势环节，对于这点，卢洪波也承认。据了解，目前尼彩手机的研发设计主要联发科负责。尼彩仅着重生产、渠道和售后服务的建设。

这种轻研发、重营销的手法目前已现出恶果。一位尼彩手机用户就对IT商业新闻网记者说，自己这台手机信号并不好，而且待机时间也并不像宣布中的那样长。记者进一步了解到，现在对于尼彩手机的投诉可谓非常之多。一位吉林长春的消费者就称，去年7月买到一部尼彩i8手机后，第二天就发现遥感功能根本不好用。后来给销售部门去电话要求退机，却迟迟没有回音。一位资深手机业人士也告诉记者，"我亲自去看过他们的手机，纯属坑骗用户，性价比极低"，"里面内置大量扣费软件，完全是山寨机"。

尼彩手机是众多欲转型智能手机的山寨厂商中的一员。与大多数国产手机厂商一样，尼彩也奉行重营销、轻研发的特点，在面世一年多以来，对其的诟病也是越来越多。这不得不让人怀疑尼彩进入手机业的诚意。

此外，尼彩手机的低价策略并不会屡试不爽。"500、1000块钱以下的手机，没有什么用户忠诚度可言。"深圳华强电子产业研究所研究组长潘九堂认为，一旦产品出现滞销，库存将会是手机厂商最头疼的问题，高企的库存将会吃掉企业所有的利润。业内也有分析指出，电信运营商即将大规模推广499、599的3G智能机，这将对目前售价799元的尼彩智能手机产生较大冲击。再加上质量和售后问题，尼彩模式可能将会面临产品驱动力的挑战，即店面越开越多，但产品是否还像原来那样好卖？

消费电子行业专家王斌在接受IT商业新闻网记者采访时表示，尼采有赌博心理，其手机产品并非真正的低价，而是宣传中的低价，实际的高价低功能，性价比极差，是典型的恶意炒作。"完全将电视直销搬到市场中，这种营销方式是一锤子买卖，长久不了，短期可能会坑害一部分用户，长期没有发展"。

采访之后，尼彩的种种问题也让记者想到，中国作为全球最大的智能手机市场，却生产不出有世界影响力的产品，主要在于很多厂商都想着赚快钱，基本功没有夯实。另外，中国手机厂商虽多，但却是散兵游勇，自相残杀。若不改变这种现状，将很难有大的作为。

另外，国产手机在操作系统、处理器、手机屏等核心部件上，大部分仍受制于国外供应商，要卓立潮头，必须要改变过去的打法。并且大家都盲目跟风，产品配置差不多，外观也大同小异，结果只剩价格比拼。这种模式最后走不通，甚至会回到本世纪初国产手机大衰败的局面。

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