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【新闻】整体背景墙板加盟店的导购销售技巧定西

发布时间:2020-10-19 04:40:51 阅读: 来源:斜切锯厂家

很多整体背景墙板加盟店导购人员对价格问题比较担忧,因为顾客总是不停的挑剔墙板价格。欧莱漫背景墙帮您分析其中的原因,顾客之所以会因为价格而选择不购买,一般有两种可能:一,确实没有对等的消费能力;二,有消费能力,只是觉得整体背景墙板不值这个价格。因此,在导购过程中就需要采用一些技巧来达成销售。

一、整体背景墙板价格的介绍顺序——先价值后价格

对导购来讲,在销售背景墙的过程中,一定要先把整体背景墙板的优势、核心卖点、给顾客带来的利益点充分介绍清楚之后,判断出顾客有购买意向和基本的选择倾向后,再最后说出墙板的价格,才顺理成章,水到渠成。如果顾客不了解整体背景墙板,墙板标价又高,顾客肯定会嫌贵。对顾客来讲,他们最容易感知和判断的就是实木墙板的价格,所以他们关心价格、首先谈到价格是很自然的。对于优秀的终端导购来讲,就要巧妙的化解。

二、整体背景墙板的介绍顺序——先介绍高价背景墙

优秀的导购介绍顺序是高-中-低的“减法”介绍。先介绍最贵的整体背景墙板,即使顾客不买最贵的墙板,顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的墙板会相对便宜,从而最终选择购买。

导购的普遍想法是,为了让顾客不跑掉,先用低价的背景墙吸引顾客留店。这样做,可能促进低价背景墙的销售,但无形中增大了高端整体背景墙板的销售难度。

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