夯实深度转型之路格兰仕渠道变革拐点已现_[#第一枪]

时下，已经进入8月，在“金九银十”家电营销旺季到来之际，对于变革中的白电行业来说，一场史无前例的新一轮争夺战在厂商的冷年开盘仪式中已经悄悄打响，而就在众多白电厂商陷入一片慌乱之际，作为白电引领品牌的格兰仕手持“精品”与“渠道”两把利器，显得异常淡定。

而事实上，今年以来，对于始终秉承“努力，让顾客感动”宗旨的老字号品牌格兰仕来说，无论是在铸造冰洗空大白电产品上，还是对产品精品化升级、精品化投放上，都在家电转型的互联网思潮下，向往迈进了一大步，这从不久前格兰仕在广州召开的2017年度中国市场年会上就能够看出来。

以精品夯实变革根基，格兰仕转型进入深水期

“优质的产品加之良好的战略可谓是企业变革的命脉，二者缺一不可。”，对此时下在互联网风口中变革的家电厂商，中国资深家电分析师刘步尘曾表示，而纵观时下悉数家电品牌，格兰仕很好地做到了这一点。

在不久前的格兰仕中国区年会上，格兰仕可我是在加速变革的同时，以精品化战略打响了高端价值战的新纪元，它不仅首次整合了之前的一系列市场战略，还在原有精品的基础上，重磅发布了“滴滴”大容量滚筒洗衣机、互联网生态冰箱以及享有“6A”国际一流的全自动洗碗机等一站式新品。

而其中，值得一提的就是洗衣机新品，据编者了解，格兰仕此次发布的洗衣机新品无论是在外观上，还是在性能上，都刷新了以往的记录。为了顺应时下消费者对洗衣机大容量、变频等的需求，格兰仕特此发布了滚筒8公斤至15公斤新品及9公斤至15公斤波轮新品。

尤其是在大容量和健康洗涤功能上尤为凸显，在容量方面，新品T8系列(滴嘀升级版)12公斤容积，在大容量与薄机身相完美结合的基础上，还通过三大技术实现低振动运行，最大程度降低洗衣噪音和振动，可以说，在满足更多家庭洗涤需求的同时还提高了用户体验。

而在健康洗涤功能上更是没得说，它针对时下一机难以解决一家人众多洗衣需求的需求痛点，在升级版的洗衣机新品上采用了六大利器，蒸汽杀菌功能、特殊转速筒自洁程序、超一流自动化设备制造、在橡胶内添加特殊抑菌材料及优化外筒设计等等，可谓是彻底为用户解决了洗衣难题。

此外，如此次发布的互联网生态冰箱，也史无前例地实现了新突破，如除了在以保鲜技术为首，采用动态风冷技术、生态保湿功能等保鲜除菌技术之外，还在冰箱上借助Pad改变厨房的生态，使其成为听歌、看电影、看新闻的娱乐平台等，让人们在烹饪过程中彻底解放了双手等等，可以说格兰仕在铸造精品上可堪称业界典范。

线上线下“比翼双飞”，压轴渠道市场拐点已来

如今，随着中国消费结构的不断升级以及新兴消费群体的逐渐崛起，促使了电商渠道以超乎想象的速度得以发展，在这样的局面下，众多家电厂商开始纷纷试水电商内销新模式，以期开拓更为广阔的渠道资源，进一步挖掘市场消费需求，而其中，格兰仕就是一个典型的企业。

“格兰仕针对市场大势，积极在产品、渠道两个维度做转型的动作比较明显”。对此，资深媒体人刘荷清表示。“今年格兰仕在电商系统的销售整体已超过50%。”对此，格兰仕冰洗空相关负责人曾表示，“我们在电商系统目前量、额均保持了稳定的增长，电商对格兰仕整个销售业务的带动贡献比较大”。

但是，虽然电商平台已经成为了家电厂商的大势所趋，但是，格兰仕并没有顾此失彼，而是很好地做到了线上线下这两条渠道的又好又快发展。“线上平台过去几年的发展，把整个行业的热度激活了，只是，较小的利润空间使得行业的产品品质和技术递进，得不到保障，商家、消费者的利益保护也得不到保障。”对此，甘建国表示。

于是格兰仕在T+3模式框架下，开始了线下模式以及实体店的试水，其中“1+1”专卖店模式就是一个典型的例子。据编者了解，格兰仕的“1+1”专卖店在由传统货架式转变为体验式、跨界式产品展示方法的同时，在每个专卖店的旁边开出一家美食店。以此在提供一站式家电服务的同时，还能够让顾客更好地体验格兰仕的各项福利。

据编者了解，目前这种“1+1”专卖店已经在全国有了成功的样板，就在离格兰仕总部工厂不远的黄圃镇就有这种模式的专卖店，去年的经营额超过了700万元。而事实上，在此模式下，仅去年一年格兰仕已经在佛山、中山和青岛等地培育出了亿元级规模的代理商，而在未来一年内，格兰仕能够打造出5个亿元级和10个过5000万元的地级市场，由此可见，格兰仕渠道变革的新拐点已来。

综上可见，格兰仕在围绕精品战略缔造一系列大白电产品的基础上，还不断在T+3模式的基础上，开始大踏步进行线上线下双渠道变革，在以电商内销渠道为主的基础上，为了进一步刺激市场的消费需求，进一步挖掘市场新的经济增长点，格兰仕开始尝试线下实体店模式，而且，从目前来看，发展前景可观，市场新拐点已现。

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