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中东手游市场COC月流水200万美金海湾地区玩家付费能力强

发布时间:2020-02-03 04:29:17 阅读: 来源:斜切锯厂家

多金闲暇,愿意为游戏付费,是海湾地区居民的特点。且付费玩家集中在海湾国家,通用阿拉伯语,90%为伊斯兰教徒,依赖的渠道和平台国际化(如,Facebook、Google Play 、AppStore),钟爱策略游戏,欧美写实风接受度高……这些原因,使中东市场成为各国游戏输出的优选之地,但也因宗教、语言、充值和导量等因素,拔高了中东市场的进入门坎,市场竞争不激烈,属于蓝海市场。

这个蓝海市场,迟早是国人的囊中之物。理由有三:本地游戏研发/发行商寥寥无几;自2009年起,国内端游产品开始输出到中东市场,端游、页游和手游均取得连续成功,中国游戏人成为全球最懂中东游戏市场的游戏人;手游时代,有专注手游发行的研发商,如爱立德,龙腾中东等专注中东市场的研发发行公司,他们经验丰富,扎根中东市场。

沙特,石油输出国,海湾六国之一,富有且人多。2014年统计总人口2931万人,海湾六国之首。中东手机游戏消费第一国。手游消费约占中东市场的60-70%。以下是App Store沙特畅销榜前50,其中,游戏32款,且80%以上为策略游戏。

App Store沙特畅销榜前50位里,游戏32款(还有8款为应用)中80%以上为策略游戏

久居榜首的《部落冲突》,月流水在100-200万美金。畅销榜Top50鲜有“中国造”产品(2015年的爆款,智明星通的《Clash of Kings》(《列王的纷争》)表现突出,位列前3)。且畅销榜游戏间的收入落差大,“AppStore畅销排名第1的产品日流水在200万美金左右,第2名约100万美金了,到了第3就大概在40万美金了。”龙腾中东总经理马志军说,中东海湾地区玩家付费能力强,愿意为游戏付费,可也存在很大的问题,“游戏导量和付费转化差。半年来,在Facebook和Google Play导量,一天进来几百个成了正常现象。游戏导不到量,成了最大的问题。”

为什么说最了解中东市场的是中国游戏人?

2009年9月22日,网龙端游《征服》阿拉伯语版本在09年初内测后正式启动封测,成为第一款成功打入中东及北非市场的大型国产网游,运营近7年,目前每月还有几千万人民币的月流水;爱立德自研自发行阿拉伯版本的《诸王之战》,不仅是国内首款中世纪战争题材策略类手游,而且是首款在中东市场展露头角的中国产品;爱立德和龙腾中东,是国内专注中东市场的海外发行商。

受生存,产业,政策等环境影响,中东本土的手机游戏研发商少,目前知道有产品出现在当地游戏畅销榜单的研发商有3家:获沙特王子支持的NA3M工作室(已发行《骆驼快跑》,《喷气冲拳》,《NA3M Words》和《洞穴大师冒险记》等多款手游,即将发行《沙特少女的革命》);开发了类COC手游的本土研发商lumba,以及老板阿拉伯人,公司设在杭州,专注中东游戏市场的游戏研发商。

所以,从2009年到2015年,端游到手游,经过几年的实战经验累积,并专注中东市场的中国研发/发行商,已成为最懂中东市场的游戏人。虽说目前中东游戏畅销榜单中国产品不多,但下半年,爱立德和龙腾中东的新产品在中东上线后,白鲸社区相信,榜单将迎来一翻新景象。

而在流量平台搭建上,百度91旗下的MoboMarket和昆仑万维的1 Mobile Market都是中东地区,除Facebook和Google Play外的重要的导量平台。

中东市场份额究竟几何?

中东手机游戏市场数据,至今也没有权威详细的调研报告。专注中东市场最早,国内手游产品在中东成绩最好的手游发行公司,爱立德CEO杨迟生先生估测,沙特2014年手机游戏市场份额接近俄罗斯。从全球角度看,中东市场份额并不大,但消费集中在海湾国家,富有多金且愿意为游戏付费的玩家特质,对中型研发团队来说,与其选择欧美、日韩等市场份额大、竞争压力大,和更贴合中国文化同时竞争压力大的东南亚、台湾地区,不如选择中东。

7月5日卡塔尔《海湾时报》报道,2015年卡塔尔人均GDP将达到8.1万美元;中国驻吉达(沙特)总领馆经商室2015年1月消息,截至2014年底,沙特人口已突破3000万,达3080万(沙特人2070万,外来人口1010万),人均GDP约24453美元;科威特时报2014年5月消息,科威特家庭平均月收入已经达到10818美元……

卡塔尔,沙特科威特是海湾六国的成员国,另外的三个成员国:阿拉伯联合酋长国、阿曼、巴林的人均GDP也位列世界排名前50。

2012年,一款策略手游在海湾六国很风靡,有一个海湾玩家后进入游戏,为了赶上进度,一天充值2万美金(当时,这款游戏内一次最高充值是100美元,也就是这个玩家在当天仅充值行为就重复了200次以上),可见,当地玩家对策略游戏的痴迷。

除了策略游戏,基于页游时代换装游戏在当地的盛行而培养起来的女性用户,女性换装游戏中也可能在中东诞生一个爆款。

堆高门槛的进入壁垒到底有哪些?

因为本地为阿拉伯语,阅读习惯从右边到左(图片内容指向也习惯从右到左),伊斯兰教等宗教因素,一款大型重度游戏的本地化用时,有的仅UI改造就要用时3个月。这不是工作效率低,而是中东市场的独特,决定了本地化成本/门槛高。

1、本地化难度大(当地人的阅读习惯为从左到右,要求文字的阅读习惯,图片的视觉习惯都要从左到右)。

2、宗教(90%为伊斯兰教徒,所以游戏里女性角色的必须上到脖子,下到膝盖下,禁止出现猪,酒,十字架,色情等角色/场面)

3、本地鲜有开发者或者是发行商,不能代理给当地公司,只能在中国区本地化。

4、游戏玩家年轻化,10-40岁,10-25岁的居多,受20岁以上才能申请信用卡的政策影响,很多玩家只能通过购买点卡来为游戏付费。CashU和OneCard市场大。值得庆幸的是,在中东当地设有办公室的龙腾中东,为解决这个问题而新推出的支付渠道DAFAA已于近期上线(国内可登陆网址:),这或将缓解当地因低龄和信用卡普及底的支付困境。

5、沙特一个国家的充值,占中东地区总收入的额60%-70%,甚至更高,而沙特是中东地区的保守国家(例如,女性不能和陌生男子接触,衣服上到脖子上,下必须过膝盖,有专门的女性巴士)。

6、周五为法定节假日,游戏在线人数多,运营时间和国内有差距。

7、App Store的畅销榜单排名收入差距大,长期排名第一的COC月收入约200万美金,第二位月收入约100万美金,排位第3的游戏一般月收入在40万美金。

8、海湾地区的本地居民富有,如工作多在政府等机关部门,家里有女佣。这致使他们非常懒惰,但因为COC等高品质游戏的灌溉,他们对游戏的品质要求高。

9、导量。FB和GP在中东为主要流量平台,但近半年来导量也在1000以内。许多本地的社交产品和应用有非常大的用户量,但是难以变现,中东人民仿佛对游戏广告“不感冒”。这种情况在海湾地区甚是明显。中东北非有9000多万人口但是没资源,国家穷(资金、投资、政策),导致点击多、浏览多但付费极低。

解禁!国人何时能突破中东市场?

上文提到的中东9大特点,就决定了中东市场进入壁垒非常高。短时间内,如不是全球爆款,很难有外界产品能位居前3。但对这也正给了中国研发商、发行商一个机会。

产品方面,根据榜单游戏类型,采访发行商的需求时可以发现,中东地区玩家喜欢的喜好是:

1、网游(SLG,RPG,MMORPG);

2、游戏画风为,欧美写实风格;

3、偏爱策略(高品质类COC产品、创新策略或战争策略);能接受海战题材;足球游戏也有市场;日本火影/海贼王在当地有大批粉丝;女性换装;

4、包小。50M;100M;画面品质高200M也能接受。

支付方式方面:工商银行已在沙特设立分行,成为沙特境内首家中资银行,而再此之前,工行已在迪拜、阿布扎比、多哈、科威特等中东地区设立分行;

流量方面:中东当地有很多很实用的应用,但苦于FB和GP在当地的下载和转化苦境,无法变现,如果把这些流量连接起来,或许会缓解游戏流量导入的问题。而MoboMarket和1 Mobile Market也在中东累积了很多的用户。

人才方面:中东无游戏研发/运营基因,但中国有,爱立德和龙腾中东,自研和代理的产品都会在今年下半年开始重推。

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