中介学电商这路不好走

发布时间：2020-02-03 10:52:51 阅读：次来源：斜切锯厂家

如同经济型酒店一样标准化配置的家具家电，加上保安、保洁以及宽带等附加服务，租客可以拎包入住……本市首个中介整栋出租住宅项目启动半个月来，却并没有出现“开门红”的迹象。昨日，位于东北四环外将府公园旁的“自如寓”大客户部经理王明宏表示，项目推出的“前30位签约客户3年不涨房租”活动，目前仍有剩余名额。言下之意，项目目前积累的有效客户可能还没到30个。

现场：半小时未见看房人

驾车从京密路大山子出口驶出，途经电子城科技园南门，再向东南行驶两站地，一栋外观与经济型酒店相似的6层楼房，便是自如寓的所在。一进楼门，记者便看到了四五十套尚未安装的卫生间毛巾杆，包装盒在大堂里摞了半米多高。

“项目从11月18日开始招租，12月10日办理入住，现在已经住进了几十户。”王明宏说。

从自如寓的配置来看，中介一方已经煞费苦心。这里是一栋独立商住楼，一层为大堂，大堂设有可容纳20人集体就餐的DIY餐吧，以及书吧、影音室。健身房里跑步机和动感单车等常用设备一应俱全。全楼总计约160套房源，室内都设有起居室、厨房、卫生间等功能区，电视、冰箱、洗衣机、热水器、橱柜等家具家电都已先期配好。

记者注意到，自如寓对外开放的3个样板间都是北向户型。透过窗户，看房人可以直接看到楼下2层露台上设计的4条跑道，供全体租客使用。

然而，这些设置并没有给自如寓带来好彩头。在昨日下午约半小时的现场探访期间，记者并没有见到租客，也没有遇到一位看房人。

成本：20%“服务费”吓退租客

据王明宏介绍，自如寓的开间租金每月3099元起，根据楼层、朝向略有差价，套间则在每月4500元上下。而据记者调查，周边中高档装修的房源中，普通住宅一居室月租金在3000元以上。

单从租金来看，自如寓比周边大多数住宅和经济型酒店定价略低。但实际上，租户入住后每月还须交纳相当于租金价格20%的服务费，包括保安、保洁、供热、宽带等必选项目，使得每月的最低支出达到3700元左右。

曾到自如寓看房的姚小姐表示，自如寓的水电费都要按照商业标准收取，因此租住前要综合考虑居住成本，而项目周边配套设施较差也是她最终没有签约的主要原因。

“自如寓马路对面就有公交车，却不能直达繁华的798艺术区;回市区方向必经的铁道为了过火车而频繁封闭，感觉交通不是很便利。”她说，配套设施也不齐全。住这种公寓的人经常懒得自己做饭，但在餐饮方面目前只有楼下的一家“小火锅”，底商大多数还处于招商阶段。

专家：为市场新增可出租房源

负责搜集房源的郑经理透露，自如寓模式曾被认为是北京中介寻求业务拓展的新方向。根据中介的调查，整体出租房源被定义为本市东、北五环以内，以及西、南三环以内的可整租楼栋，具备作酒店式公寓的基本条件，地理位置优越，交通较为便利。

市房协有关人士分析，作为中介机构近期开发的一种新型出租方式，自如寓类似于电商的“B2C”模式中介先和产权单位签约，把整栋楼租下来，统一规划、装修、配置家电家具后，再以“管家”的名义与散客签约。而在这种“规模化住宅出租”的模式下，中介公司可以发挥其资产管理的优势，负责公共租赁房源的前期搜集、改造以及后期的运营、管理。如此一来，萦绕在中介公司头上的房源空置难题不但迎刃而解，市场上还新增了一批出租房源。

这位分析人士表示，整体出租房屋，延展了中介原本“牵线搭桥”的简单功能，在房源选择、市场定价、后期物业管理等多个方面都提出了新的课题。“这种模式目前仍处于探索阶段，初期项目选址及推广都存在一定困难，能否被市场接受，还有待观察。”