斜切锯厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
斜切锯厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

南安鞋业进入寒冰期鞋企忙越冬女装网

发布时间:2020-03-30 20:02:29 阅读: 来源:斜切锯厂家

南安鞋业去年遭遇困局,鞋业地方税收同比下降12.7%。

顺昌鞋业有限公司总经理 戴嘉庆:所以目前就是整个鞋业非常萧条。

福建旺克电子商务有限公司总经理 王一鑫:国内市场这几年恶性循环,销售业绩都下滑。

抓研发、做品质、走电商渠道,南安鞋企奋力自救

南安市剑桥鞋服有限公司总经理 陈绍军:在投入这个开发,产品的研发上面再多用一些时间,市场上面的信息抓住了,应该来说未来的儿童品牌我认为是非常好的。

顺昌鞋业有限公司总经理 戴嘉庆:外单主要是品质,还有一个是原材料。

福建旺克电子商务有限公司总经理 王一鑫:电商是一个很好的选择,毕竟是大势所趋。

南安鞋业进入“寒冬期” 鞋企忙“越冬”

鞋服轻纺是南安的支柱产业之一,足友、帮登、菲克、七波辉、剑桥等品牌在国内童鞋界曾领风气之先,九都、洪濑、美林玉叶作为南安主要的鞋业生产基地,鞋业生产线也是日夜不停,红红火火。但是,2014年,受原材料、成本、竞争等各种因素影响,南安鞋业开始遭遇寒冬,整个行业在产能上升的情况下,利润大幅下滑,鞋业地方税收同比下降了12.7%。

业内人士认为,企业的利润下滑,首先来自生产成本的攀升。对于南安鞋企而言,过去依靠人口红利降低成本,快速融资进而做大规模的捷径已经不复存在了。人力成本每年以15%速度上涨,一双鞋200-400元的平均价格则多年不变,鞋企的利润空间非常稀薄。

顺昌鞋业有限公司总经理戴嘉庆:目前国内外单竞争非常大,还有一个就是资金,还有一个就是员工,鞋子这块每年的工价都在上涨,原材料也在上涨,所以目前就是整个鞋业非常萧条。

而资金困难、电商冲击,也是南安鞋企日子不好过的主要问题之一。

福建旺克电子商务有限公司总经理王一鑫:国内市场这几年恶性循环,赊账各方面很厉害,可能也收到电商的影响,销售业绩都下滑,最严重的是赊账比较厉害,也等同于恶性循环。

此外,前两年,南安鞋企学习晋江模式,高价请明星代言的光环效应已经消失。现在的消费者趋于理性消费,高性价比的产品或者高附加值的产品,更容易受到市场青睐。

据统计,截至2014年11月,南安鞋业产值为93.6亿元,比去年同期上升了10个以上的百分点。但鞋业产品销路下滑,库存量相比往年增加了15%,鞋服企业年度地方税收为3519万元,同比下降了12.7%。

而这一困境并不仅仅是南安鞋企的独特遭遇。资料显示,曾经超速发展的晋江鞋服,历史悠久、大牌林立的广东鞋业,去年也遭遇了程度不一的发展寒潮。而影响因素也大同小异,都是来自成本、资金、竞争等方面的压力。

目前,南安共有工商注册的鞋业企业1078家,其中,规模以上企业40家。在这一轮行业寒潮中,企业主们纷纷出招,力辟新路。注重研发设计,走鞋服一体化路线,已成了不少南安鞋企的新选择。

九都镇是南安鞋业的主要生产地之一,近年来,这里涌现了不少在国内具有一定影响力的鞋业品牌。近日,记者来到位于九都镇的剑桥鞋服有限公司,在生产车间内,我们可以看到生产线上一双双鞋子从输送带输出,正在被打包。

南安市剑桥鞋服有限公司总经理陈绍军:我们鞋的生产过程是这样,我们是从设计开始,画稿,再配色,然后再制作首样鞋,经过代理商来订货,订完货我们开始下单。

陈邵军告诉记者,童鞋市场变化很快,每一年流行的样式、图案、颜色都不同,因此,做好前期的研发设计非常重要。

南安市剑桥鞋服有限公司总经理陈绍军:儿童的跟其它的品牌不一样,小孩子家长都认为我们这个产品能够吸引消费者的眼球他就购买,所以开发非常重要。 一双鞋的研发我们是从画稿开始,画稿就可以根据小孩子,根据市场的需求来开发,根据我们每一年的流行颜色来搭配配色。

和剑桥不同,足友则以打造动漫衍生品牌为主。它曾获得奥特曼、赛尔号、巴拉巴拉小魔仙等卡通形象授权,去年,更是牵手《熊出没》,推出品牌童鞋,大受市场欢迎。其实,研发设计一向是鞋业企业提高品牌辨识度、避免同质化竞争的利器。记者从不同渠道了解到,近两年来,南安的鞋企都加大了设计研发力度,实力雄厚的公司聘请了专业人员进行设计,而一些小企业老板则亲自上阵,到日本、韩国等地,购买鞋子,回来后学习借鉴,再融入当年的国内流行元素,对鞋子进行改进,以吸引更多的眼球。

南安市剑桥鞋服有限公司总经理陈绍军:现在的儿童鞋服的这个经营应该来说是非常困难的,但企业来说,你对儿童的只要有信心来说,在投入这个开发,产品的研发上面再多用一些时间,市场上面的信息抓住了,应该来说未来的儿童品牌我认为是非常好的。

一手抓研发设计,一手抓鞋服一体化,是这两三年来鞋业企业运作的流行模式。在南安,七波辉、剑桥等公司早早布局了鞋服一体化进程,并取得了不错的成效。

南安市剑桥鞋服有限公司总经理陈绍军:我曾经我就走到我们一线的专卖店,我发现我们专卖店的店员在为一位顾客介绍,我认为儿童的这一块她这样介绍是对的,她把小孩子的服装,衣服先介绍,然后介绍裤子要怎么搭配,后面又给他介绍了鞋子,等于一个顾客进来我们专卖店,等于他的消费至少都有1千来块,甚至比较多的买两套的来说,应该就有2千多。

南安的鞋业企业主要以国内市场为主,但也存在着为数不少的外向企业。对他们来说,虽然可以避开竞争激烈的国内市场,但是,在变幻莫测的国外市场上,同样必须在销售渠道、产品质量上下足工夫,稳扎稳打,才有生存的空间。

顺昌鞋业有限公司位于洪濑镇红宫山开发区,是南安外贸鞋业的出口大户,2014年,顺昌鞋业出口量为843万美金,比去年增长了32.3%。目前,企业订单已经排到今年的6月份,生产线正开足马力生产。

说起这些年来的发展,顺昌企业老板认为,首先在于2008年,他们及早从代理出口转向了自营出口。

顺昌鞋业有限公司总经理戴嘉庆:以前08年之前我都是做泉州一些外贸公司,外贸公司指的就是他们直接跟国外客人接单,到我这边已经是变成第二手第三手订单了,那前面的利润都被他们赚走了。

与其让第三方经手,为什么不自己试着走出国门、直接跟国外的企业对接取得订单。这个想法一出,戴嘉庆便着手准备出国的事,当时对英文一窍不通的他,带着公司生产的样品鞋,临时请了一个翻译,便来到法国添世外贸公司总部接受添世鞋业公司老总的严格考核。

顺昌鞋业有限公司总经理戴嘉庆:我带了一些鞋子,他看到我厂里做的品质,他挺满意的。

就这样,戴嘉庆成功地签下了第一笔自营出口的订单,他的经营理念也从“等客上门”转向了“上门吆喝”。在法国添世鞋业之后,,戴嘉庆又把目标瞄准了美国US.POLO公司。US.POLO公司是美国鞋业巨头,旗下有好几个世界品牌,要想取得他们的认可,难度可想而知。

顺昌鞋业有限公司总经理戴嘉庆:当时是美国USPOLOA公司的老板发了邀请函给我,拿到邀请函我就去,去了两天,他看到我鞋子以后跟我交谈了一下一次性就下了一百万双给我。

转向自营出口后,顺昌的发展开始风生水起,企业也由现在的3条生产线增加到8条,预计今年将新增至10条,届时全年产值将超过5亿人民币。

顺昌鞋业有限公司总经理戴嘉庆:外单主要是品质,还有一个是原材料,因为我们的材料大部分都是用化学的东西做,所以他要求的这些测试方面原材料比较严格。

南安有6家自营出口企业,还有不少代理出口企业。这两年,国际市场回暖,外贸鞋企的日子相对比较好过,但也存在利润下滑的情况。不过,资金到付及时是外向型企业的优势之一。戴嘉庆告诉记者,外贸订单一般会先付预付款,资金回流速度比较快。在目前国内鞋企资金链紧张的局势下,资金及时到位对企业发展尤为重要。

顺昌鞋业有限公司总经理戴嘉庆:资金方面,订单这些都很准时的给我,订单也源源不断的下给我,保持一个非常很良性的再生产。

据记者了解,目前,南安部分已经具有一定名气和规模的鞋业企业,在努力维持国内市场的同时,有意转战国外市场,通过外贸公司,承接国外订单,内外结合充实产品生产线,实现整合双赢。

南安的鞋业企业大多以中小企业为主,品牌辨识度、顾客忠诚度都不是特别高,因此,电商一来,种类繁多、价格适中、选购快捷的优势立即冲击了南安鞋企的传统营销模式。但是,硬币都有两面,与其坐以待毙,不如加入战场,绝地反击,这一两年,南安的鞋业企业,纷纷跳入电商大潮中。

眼前这位年轻人是旺克八匹马体育用品有限公司的总经理王一鑫。18岁那年,王一鑫独自前往天津,做起了自家品牌的代理商。在天津跑市场时,王一鑫发现,传统市场越来越难做,于是2011年,他毅然回到南安,做起了电子商务。

福建旺克电子商务有限公司总经理王一鑫:当时也是什么都不懂,不懂的话就去百度一下,其实也是算自我学习的一个阶段。

就这样,靠着自学,王一鑫在网上开起了淘宝店,第一年便做出了500万销售额的成绩单,之后,旺克八匹马有限公司开始逐渐把营销重点放在电商上,目前销售比例为内销20%,电商80%,而电商的80%又分为自营旗舰店和分销淘宝店,各占40%的比例。虽然分销跟自营的比例持平,但自有鞋厂的优势是分销代理商所无法超越的,这也是王一鑫认为,南安鞋企应该发展电商的原因之一。

福建旺克电子商务有限公司总经理王一鑫鞋厂的话,灵活性很高,还有一款能卖的爆款鞋,有自己的鞋厂跟没有自己的鞋厂是差别很大的,有鞋厂的话我们会保证一个供货不会断掉,......在淘宝卖鞋的话,一款鞋不能断货这个是很重要的。

去年,旺克八匹马的电商销售额已突破3000万元。王一鑫告诉记者,他正打算把电商上赚到的钱用来打造一个新品牌,然后再放在网上卖。

福建旺克电子商务有限公司总经理王一鑫:到目前做电商这一块我们的产品都是以薄利多销为主,要想真正的长久的生存下去,塑造一个品牌一定要培养一个中高端的品牌,高利润,只有高利润的情况下才能支撑一些推广费用,薄利多销是不会长久的。我现在做的就是这一块,把薄利多销作为原始资本的积累,去发展中高端的品牌。

目前,南安共有1万多家网店,2014年电子商务交易额达30多亿元,其中有一大部分来自鞋业企业。在王一鑫看来,随着人们消费方式的改变,网购今后将成为大众消费的主要选择,对于鞋业企业来说,早发展电商,就是早抓住机会。而南安固有的鞋服产业集群是很好的载体,只要善于运作,线上鞋服还是大有前景的。

福建旺克电子商务有限公司总经理王一鑫:南安这边的话鞋企是有一定的产业集群,包括洪濑,九都,还有玉叶这边,鞋厂是很多,这几年国内市场生意越来越难做,大家都在想看有没有什么新出路,电商是一个很好的选择。

其实,无论是石材、水暖,还是鞋业,这两年,南安的不少支柱行业日子都不好过。做好质量与设计、营销与服务,无论在任何时候,都应该是行业健康发展的不二法门。只不过,在行业遭遇困局时,能够看清时势,懂得早谋划、早部署、抢抓机遇的人,更有机会走出困境,绝地重生。

女装品牌折扣

女装批发

品牌女装折扣店加盟

沈阳球墨铸铁井盖

保温杯定制价格厂家

上海小区杀蟑螂公司

相关阅读