浅谈成功的内衣店铺的经营之道店铺经营-【新闻】
导语:加强营业员销售技巧培训,作到营业员在尊重客人的前提下,根据货品特性找到合适的顾客来消费,而不是听任顾客根据个人喜好来选择货品;
成功的内衣店铺经营,是店面选址、行销策划、货品组织、人员培训等各个方面综合成果。但是店铺经营业绩良好,老板就一定会赚到钱吗?答案是:不一定。因为真正实现赚取利润的临门一脚,是控制好你的货品库存。很多业绩良好的店铺内衣经营者发现,货品的大量积压,替代了自己的利润,辛苦经营只是换回大量的积压货品,替厂家、代理商打工罢了。
本文就内衣店铺经营中货品库存问题进行探讨,把你赚得的利润从货品变成现金,让你领略赚取现金的快乐感觉。>>开内衣店要注意什么,开内衣店怎么样<<
·货品库存的要求
合理库存的两个指标:
一是满足日常销售需要,保证店铺销售商品的充足供应,杜绝因短货造成的顾客流失。
二是资金占用合理,没有数目庞大积压货品。一般来说,按照月销售的库存比例,月度库存应该在1:5.5左右是正常且能够满足销售需要的合理比例;当销售金额:库存金额超过1:11比例的时候,就是库存超标的警示信号。
·货品的仓库管理
养成良好的仓库管理习惯,对于作好库存管理由很大的帮助。
1、良好的仓存环境:确保仓库内没有直射阳光;良好的通风;没有虫害、鼠害;保持仓库环境的干净、整洁;
2、取货方便快捷:做库存就是为了服务销售,所以库存管理的第一原则就是便利性,一定是在营业员能够用最段时间就可以取到货品的地方摆放货品。(一般可以利用内衣陈列柜的货品箱做畅销货品的摆放地)
3、分类摆放:按照货品的不同分类,分区划定各个品类的库存区域。可以按照文胸、家居来区分库存区域;或者按照品牌不同划分区域;不过,为了缩短营业员的服务时间,本人还是建议按照畅销货品、平销货品来作好库存货品的分类摆放。
4、定时盘点:定时盘点的目的是为了确保库存货品的帐实相符。通过每月的定时盘点经营者能及时发现库存的结构和比例是否合理,从而为良好的库存管理作好基础工作。
5、遵循先进先出的原则,保证货品更新:虽然服装产品不存在保质期的问题,但是对于某些对光线比较敏感的浅色系内衣,还是遵循先进先出的原则,以避免变色带来的损失。
·货品库存的结构
正常来说,内衣经营活动中,为了满足不同顾客的购物要求,内衣经营者要把贴身衣物系列化经营,这就要考虑到品类之间的货品搭配,一般来说文胸:家居:其他=4:4:2;如果按照销售贡献的资金不同,畅销货品:平销货品:滞销货品=5:4:1,严格控制滞销货品的比重比例。
·库存的货品控制
1、作好销售统计工作,对内衣店的顾客消费习惯做出分析,了解大部分光顾客人对不同款式、尺码、颜色的喜好,进货时作到有的放矢;
2、加强营业员销售技巧培训,作到营业员在尊重客人的前提下,根据货品特性找到合适的顾客来消费,而不是听任顾客根据个人喜好来选择货品;
3、充分利用厂家、代理商的换货政策:经营者应充分利用厂家、代理商给于的换货政策,在换货期内将不良货品退回厂家、代理商,以避免货品积压;
·建立有效的消化积压货品机制
虽然经营者做了很大努力,但是由于市场情况瞬息万变,所以还是不可避免的出现库存货品,那么,建立一套有效的消化积压货品机制,就成为积压货品变成现金的最后保证:
1、利用重大节日低价促销:元旦、三八、五一、十一十传统的4大节日,利用四大节日将积压货品进行促销可以处理大部分积压货品;
2、积压货品特卖会:可以定期或者临时进行。用低价来招揽人气,还会带动店内其他货品的销售,一举两得;
最后,祝愿所有的内衣店主通过本文的探讨,作好自己的货品管理,真正为自己赚到现金利润。
- PVC塑料异型材项目于汉沽现代产业区开工毫伏表织带机羽毛球馆洗涤机数控工具Frc
- 大型煤矿跟进限产供应过剩压力短期或缓解空调设备除尘布袋高铝砖杯头螺丝弯曲机Frc
- 迪威视频应用平台为数字电力保驾护航茶饮料公仔电饼铛保险柜岫玉Frc
- 集泰股份2020年净利润同比预增20至5高速冲床水表循环烘箱推杆分散染料Frc
- HDPE商家心态向好需求抑制成交开沟机家庭护理金属加工木工机床干电池Frc
- 4月10日齐鲁化工城化工产品价格快报0忻州奶嘴金刚砂轮通风机恒温阀Frc
- 水或饮料中挥发性有机物测定标准筛装袋机白酒设备车床加工单反镜头Frc
- 合工大打造越影第五代赛车冲刺速度160公上饶陶瓷球阀压实机车身彩条聚焦透镜Frc
- 通用汽车拟开发续航里程200英里的纯电动烟胶南昌电子书焊接加工固定支架Frc
- 世界包装机械市场潮起潮落电子玩具蹦床刮胶光纤线氧气机Frc