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最火专业涂料展日渐微弱建筑装饰展价值凸显

发布时间:2021-09-27 02:50:19 阅读: 来源:斜切锯厂家

专业涂料展日渐微弱 建筑装饰展价值凸显

专业涂料展日渐微弱 建筑装饰展价值凸显

2008年05月13日

【中国涂料资讯】据统计表明,参展的观众当中,装饰公司人士(含工装和家装)大约占25%,包工头、油工大约占20%,经销商大约占20%,设计院人士大约占10%,房地产开发商大约占10%,业主大约占10%,其他大约占5%。据观察,凡是展会名称带有“建筑装饰”4个字的建材展都是非常有参展价值的展会,当然举办地点通常都是省会城市。

展会推广是涂料销售的一种重要的模式,在涂料行业发展的初始阶段,企业非常注重展会推广,效果也相当不错。但是由于展会经济在中国的发展起步较晚,加上起步阶段的展会举办者收益丰厚,甚至可以用暴利来形容,吸引了一些投机者的涌入,造成各种明目繁多的展会泛滥成灾,举办者也成了圈钱者,导致骗展严重,极大地损害了展会业的发展。而涂料厂家方面,一方面由于涂料行业也是一个新兴的产业,企业普遍缺乏对于各种展会良莠的甄别能力,全听展会举办方的一面之词,再根据自己的感觉加以判断,因此难免上当受骗;另一方面,参展的企业对于参展没有足够的准备,没有完整的一个策划,缺乏组织,展会开幕匆匆而来,展会结束从从而归,“会前无准备,会后无总结”,所以,效果不理想。

由此,一些企业得出参加展会没有用的断言。

涂料展大多名存实亡,变身原料设备展

本报这几年来参加的全国将经先进成型技术学会(SAMT)理监事会决议近100个涂料、建材展的统计数据表明,专业的涂料展已经明显走下坡路,品牌齐全的建材展则升势明显,有些地方的涂料展由每年2届减少为1年1届,有些地方的涂料展则由每年1届更改成为2年1届,相当多的涂料展则要么沃特新材料中小板成功上市办成了原材料展,要么办成了综合性的建材展,要么直接消失了。如广东国际涂料展从每年1届更改成了每2年1届,中贸推广国际有限公司举办的号称全球第三大,亚洲最大涂料展的中国国际涂料展,这2年参展的企业多达数百家,但涂料成品企业却难觅踪迹,只占到整个参展单位的 回油管无油流出5%左右,其余几乎都是化工原材料和机械仪器设备企业,涂料展有名无实。

据本报估计,目前剩下的还冠名“涂料展”字样的专业展会已经不足2年前的1/3,而即使这些尚存名号的“涂料展”也已经找不到一家纯粹的以成品涂料企业为主体的展会了。通过这几年来的参展发现,凡是冠名“涂料展”的展会,参展企业80%以上都是原料厂商和机械仪器设备制造商(供应商)。

综合建材展显身手,参展效果更胜涂料展

近几年来,大型建材超市的兴起,装修公司、房地产开发商、建筑工程公司等涂料大客户的迅速发展壮大,采购总额也不断膨胀,大宗采购、多种类建材产品的采购,以及更倾向于绕过渠道商直接向厂家采购,以降低采购成本,有趣的是,一些业主也渐渐地喜欢逛建材展,希望购买到质有价廉的正宗建材产品,这一切变化促进了综合性建材展会的迅速发展壮大。同时,这也极大地提升了参展企业,包括涂料展商的参展效果。

据根据近百个展会收集的名片资料统计表明,参展的观众当中,装饰公司人士(含工装和家装)大约占25%,包工头、油工大约占20%,经销商大约占20%,设计院人士大约占10%,房地产开发商大约占 10%,业主大约占10%,其他大约占5%。(因资料辨认问题,以及地区差异,数据只是大约数,整体误差在20%左右。)

这些客户的采购额总体上可以占到市场总额的80%以上,综合建材展的推广取代专业涂料展已是大势所趋,也是涂料企业抢占主流市场的最好途径。

参展奥秘:“建筑装饰”展效果最突出

2007年5月18日,本报参加的第八届中国西部国际建筑装饰博览会,当时在采访参展的几家涂料企业时,企业负责人都认为“效果这是内资企业不能做到的很不错”,这令感到非常吃惊。原因有二:一是现在很多参展企业都认为参加展会的效果不理想;二是参展的这几家企业都是名不见经传的企业,此前连名字都没有听说过的。

而即将于今年7月6日举行的第十届中国(广州)国际建筑装饰博览会,传出的信息就更为令震惊,该展会设有10,000多个展位,居然连三棵树这样的中国名牌企业要参展,展会竟然说不能优惠一分钱!展会负责人表示,“展位很抢手,不管什么企业都没有折扣优惠”。像三棵树这样的企业,有的展会可是不收一分钱,在这个展会那里居然连讨价还价的机会都没有。

这也是自2007年5月西安展会之后,积极参加全国各地的建筑装饰博览会的主要原因。据观察,凡是展会名称带有“建筑装饰”4个字的建材展都是非常有参展价值的展会,当然举办地点通常都是省会城市。

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