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抢占1000亿蓝海市场 锁具人你够格吗？

近几年来，我国锁具市场容量不断扩大，全国锁具行业的总产值达到600亿元以上，其中智能门锁行业总产值约为60亿元，令业内更兴奋的是2017年市场总产值将有望超过断面收缩率是指材料试样在受拉伸载荷拉断后100亿。这么庞大的市场想必每个锁具人心里都痒痒的，都想分得一杯羹，但锁具人你知道该具备哪些因素才能参一脚呢？

1000亿蓝海市场锁具人

成功要素一：成大事者，争百年，不争一息

明代文学家、戏曲家冯梦龙说：“成大事者，争百年，不争一息。”纵观古今中外，没有长远眼光，只顾眼前利益者均难成大事。中国智能锁行业目前仍处于市场培育阶段，短期内难以实现井喷式增长。因此，欲在智能锁行业成大事者，必须要有长远的目光，不能因为智能锁市场一时难以走量而放弃。

虽然说，智能锁短期内难以走量，但锁具智能化必定是未来的发展趋势。中国4亿多家庭中有90%以上愿意将传统锁具升级为智能锁，也就是说未来的智能锁市场将有1000亿以上的市场容量。

所以，要想在智能锁行业获得成功就必须做好打长久战的准备，不能光顾着眼前利益而放弃未来的长远利益，更不能为了眼前利益，而进行价格战等损人不利己的竞争。

成功要素二：实干真干,撸起袖子加油干

现在，出自习主席新年贺词的“撸起袖子加油干”，已成为时代赋予我们这一代人的使命，更是我们向未来作出的承诺。智能锁行业形势一片大好，没有实干精神的人将被行业所淘汰。

目前，很多智能锁企业整体都在给行业煽风点火，宣传智能锁行业春天已到。这对智能锁其发展速度10分惊人普及来说确实是一件好事。但是行业不是靠煽风点火就能成熟起来的，只有实干、真干，智能锁行业才能快速成长起来。邓同志曾说：“空谈误国，实干兴邦。”而国家主席也多次提到“空谈误国，实干兴邦。”因此，只有实干才有好结果。

其实，实干就是就是一种不怕吃苦的精神，是一种想干、敢干、能干的精神。智能锁企业更要将这样的实干精神贯穿生产和研发中去，切实把产品做好、把品质做好，市场才能做好。

有人说，现代社会就是一张，一张无边无际、硕大的。而每一个智能锁人都是这张中的一个小小的节点。在这张中，能成大事的智能锁人都一个共同的特点：有心机，善于找“靠山”。

所谓的有心机，就是做事的谋略，思想深邃，能看到整个行业未来的发展趋势，并能根据自身条件及行业趋势制定相应的发展战略。

同时，现在不是单打独斗的社会，因此组建自己的关系很重要。所以，成功的智能锁人还要善于“慧眼识才”结交对自己成大资源大省黑龙江在帮助企业去产能进程中事有益的人;同时，擅长与人合作，最终达到自己的目的;此外，还要精通社交之道，轻易获得别人的鼎立相助。一个人的能力终归是有限的，要成大事就不得不去寻找一些“靠山”，让他们在关键时刻助你一臂之力。

成功要素四：能屈能伸，成大事的“弹簧”之道

生活中难免会有不如意的地方，比如智能锁人在招投标过程中面对工程商百般的刁难;或是在与门企沟通过程中总是因为自己是供应商而被看低一等……像这样的遭遇，在智能锁从业者中并不少见。

所以，当你面对甲方各种刁难时，你不妨把生命弯成一张弓，弯成一张能屈能伸弹性极佳的弓，以平和的心态，坚韧的性格去坦然面对一切。门锁君相信，在你经历风雨、经历阴暗，饱受挫折、饱尝磨难之后，必定会看到绚丽的彩虹。

成功要素五：洞察人心，攻“心”为上成大事

现在智能锁行业企业多、产品多，所以甲方在选择合作企业时有了更多的选择性。往往在投标的过程中，产品最好的、价格最便宜的，并不一定能获得甲方的芳心，只有那些真正了解甲方需求，切到甲方痛点的智能锁企业才能获得最终的成功。

所以，智能锁人需要从甲方的内心入手，捷足先登，以最快的速度完成自己的目标和任务。虽然人心难测，但是只要你善于察言观色，做“有心”的人，洞悉别人的心理，掌握别人的所思所想并不难，更重要的是可借助此招，实施攻“心”战术，先入为主，进而为成大事打下坚实的基础。

智能锁人能读人心，更要会说话。所以，你必须掌握一些说话技巧，把你的想法充分地展现给甲方，让甲方相信你给的方案是最佳的。

成功要素六：敢于决断,克服犹豫不定的习性

很多人虽然在能力上出类拔萃，但却因为犹豫不决的行为习惯而使自己最终沦为平庸之辈。很多时候，优柔寡断这个词语往往和没出息联系在一起。因为优柔寡断就意味着不能勇于面对失败，不能够把握好成功的机会，以至于原本很不错的基础因为优柔寡断而失去了优势，成为你成功路上的绊脚石。

因此，智能锁人必须抛弃这个坏习惯，只要是自己认定了的事情就要果断抉择，在面对甲方提出各种要求的时候，只要有利润，该让步就让步。你的犹豫可能就为别提供了可乘之机，以致自己失去先机。

“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”在智能锁行业形势一片大好的背景下，锁具人想抢占1000亿蓝海市场，就得先苦后甜，勇于迎接挑战，“撸起袖子加油干”。